«Хочу, продано, покупаю!» — выкрикивали участники воркшопа «Сделаем» после всего одной фразы в шапке профиля у эксперта. Мини-кейс маркетингового мышления👇
Дано: бизнес-коуч, психолог. В шапке профиля «Коуч миллионеров». Задаём аудитории три вопроса:
1. Понимаешь, что здесь можно купить? Это только звучит смешно, в реальности 80% аккаунтов экспертов — самолюбование и послание «я крут!».
2. Купил бы? Тут обычно выясняется, что предложение «скользкое»: нет описания технологии, цен, условий сервиса и тд
3. Подписался бы на аккаунт? Ну ок, с первого касания покупают только решение острой боли да за низкий прайс. В целом хочется присмотреться, чтобы больше «прогреться» перед покупкой?
9 из 10 ответили: не куплю, меня что-то отпугивает. А я знаю, ЧТО именно.
Я не миллионер, этот продукт не для меня! То есть не выполнено условие покупки «верю в себя». Всего 4 главных условия, разбираю подробно каждый в «Катализаторе», на личных консультациях, а на ДРВ научитесь снимать этот барьер вашего клиента.
Исправила только одну фразу.
Со мной ты заработаешь первый миллион🍋
Всё! Те же 10 участников сказали: «Хочу, продано, покупаю!»
Почему так?👇